Можно ли вести трафик из рекламы сразу на маркетплейсы или лучше пытаться раскручивать свой сайт?

Сегодня ко мне обратился Роман, он продаёт ЗОЖ-продукты под собственной маркой. Он описал свою задачу как заставить товары продаваться прямо на сайте.
«На маркетплейсах продажи уже идут, но мы хотим отойти от них и сфокусироваться на продаже без посредников, у себя на сайте», — описал мне Роман свои задачи.

На самом деле, маркетплейсы — это очень хорошие посредники, они берут на себя программу лояльности, рекомендательную систему, доставку, быстрый поиск по сайту и гарантию наличия.
В ходе 20-минутного диалога я объяснял Роме, что маркетплейсы — друзья и сбрасывать их со счетов не надо, напротив, пользователи могут выбирать заказ на маркетплейсах вместо заказа товара на сайте производителя в ситуациях, когда операционно маркетплейс выгоднее.

Например вы продаёте спирулину, но бесплатная доставка начинается от 3000 рублей, а покупателю нужна лишь одна упаковка. Покупателю будет выгоднее купить её же на Озоне с бесплатной доставкой, чем переплачивать или покупать ненужные продукты у вас.

Основных вопросов получается 2 — как отслеживать продажи на Маркетплейсах и как их рекламировать.

— Для отслеживания рекламного трафика OZON предлагает создавать специальный префикс вида vendor_org_xxxxxxx. Этот набор надо вставить в начале каждой метки utm_campaign в рекламных материалах. Так вы сможете отследить какие конверсии пришли благодаря ОЗОН, а какие с вашего сайта или рекламы. Другие маркетплейсы пока не анонсировали никаких средств отслеживания трафика.
— Если делаете переход на Озон прямо на сайте, то на ссылки перехода точно также надо прописать UTM_метки. Так маркетплейс зафиксирует переход как рекламный и покажет результаты в статистике. Для сайтов клиентов мы ставим специальный код на сайте, который копирует метки со страницы перехода и подставляет их в ссылки, которые ведут на Озон.

Что касается рекламы, то вариантов 2 — можно рекламировать прямо Маркетплейс, а можно рекламировать свой сайт с переходом на Маркетплейс.
Мы специально попробовали рекламировать одного из наших клиентов и так и так. Когда рекламируешь сайт конкуренция снижается и показов рекламы больше, клики стоят дешевле.

Так что лучше рекламирвоать сайт, а на сайте кроме кнопки «в корзину» и «купить в 1 клик» делать еще ссылки для перехода на страницы бренда на маркетплейсах.
Вот так, например сделали ребята из Умного мишки.